Investigación sobre River vs. Panasonic: La historia trunca del Autotrol

Kunio Nakamura, CEO de Matsuhita, controlante de Panasonic.

La historia del tablero electrónico que Panasonic no instaló en River Plate se remonta a la gestión de David Pintado.

Con la llegada de José María Aguilar, la idea se reflotó, y -ya que nunca ponemos en duda la honorabilidad del actual presidente de esa institución sometida a una dura contienda electoral-, debemos creer que realmente apuntó a que River fuese el pionero en Latinoamérica en contar con los megatableros digitales, hasta el punto que algunos medios de comunicación sostuvieron que había entablado negociaciones con la surcoreana Samsung.

Enterado Panasonic, líder en este mercado, solicitó tener la oportunidad de presentar una propuesta.

River no llamó a Panasonic, la empresa líder en este nicho. Panasonic llamó a River. Pero la oferta fue completa, con variantes y escalabilidad.

A fines del año pasado se hablo de números y de planes de amortización.

Panasonic manifestó que el costo llave en mano era de US$ 2, 3 millones.

Pero se pudo rehacer la oferta tecnología hasta descender los a US$ 1,8 millón.

A partir de ahí, Panasonic movilizó su estructura en Japón para elaborar una propuesta definitiva e integral.

Desde Osaka y Tokio se trasladó a la Argentina, a técnicos, ingenieros, y la logística que implica un emprendimiento semejante.

De acuerdo a testigos de aquellos días, José María Aguilar, muy entusiasmado con la obra que le podía dejar a River a futuro, dijo por entonces a los japoneses: "Voy a rezar para que este proyecto prospere con Uds".

Durante el reciente verano, Panasonic presentó la oferta definitiva, y entonces tuvo conocimiento de que el proyecto no prosperaba.

De acuerdo al relato que realizan en Panasonic, todo ocurrió durante una reunión con un directivo de River Plate llamado Mario Israel.

Aparentemente Israel dijo: "Creí que esto iba a ser gratis, de todos modos estamos por vender a Mascherano y a Lucho González, y podemos hablar más adelante".

¿Por qué Israel creyó que Panasonic le entregaría gratis un equipamiento semejante a River? ¿O Israel estaba rompiendo las negociaciones porque tenía otro plan en ejecución?

Luego, ¿cómo es que Aguilar conversó con Panasonic acerca de cómo financiar un equipamiento que, luego, Israel afirma que esperaba que fuese gratis?

En definitiva: ¿quién es el interlocutor válido en River, Aguilar o Israel?

Aún más lejos: ¿Aguilar gobierna pero israel es el jefe?

Por supuesto que todo esto y mucho más se preguntaron los japoneses.

U24 carece de una respuesta para tan sesudas preguntas.

Si bien la negativa a una contratación es un riesgo que toda empresa puede correr entre la presentación de un proyecto y su concreción, la situación resulta muy polémica, cuanto menos.

Por supuesto que funcionarios de Panasonic Argentina debieron dar cuenta de lo ocurrido ante la casa matriz. Se invirtió mucho dinero en la fallida operación con River Plate. ¿Cómo es que no tenían una carta de intención firmada y un seguro de cobertura de semejante inversión en análisis?

Además, ¿cómo es que un día negociaban con José María Aguilar y al día siguiente irrumpió como líder del negocio Mario Israel?

En Japón no están acostumbrados a trabajar en esas condiciones.

No se moviliza por nada una estructura.

River Plate como institución hizo un mal ingreso al mercado asiático enfrentándose con una de las 3 compañías de electrónica más importantes de ese continente, junto a Sony y Samsung.

Muy probablemente Aguilar no haya sido el culpable pero él es el presidente de River. Los capitanes siempre son responsables por la suerte de su equipo.

Además, Aguilar erró fiero en no responder las llamadas telefónicas de quienes habían tratado con él. Al menos es lo que más le reprochan hoy día.

Podemos entender que Aguilar no podía explicar lo inexplicable, en representación de otros.

Pero él los eligió como compañeros de su gestión. No fue Panasonic.

Sí, es un negocio chino. O un cuento chino que puede tener un final peor de acuerdo a cómo evolucionan los acontecimientos

U24 puede anticipar que Panasonic se encuentra a punto de cerrar un acuerdo similar al que había preparado para River Plate, con otra institución porque la idea es montar shows especiales aprovechando el Mundial Alemania 2006.

No, no le daremos el nombre de la institución, pero muchos lo imaginan.

La idea es que, las personas se acerquen al estadio para ver en la megapantalla los encuentros (previo acuerdo con TyC Sports) con los partidos de Argentina), y además presenciar espectáculos especiales.

Sí, es lo que se proponía hacer Panasonic en el estadio Monumental, y ahora ocurrirá en otro estadio del fútbol profesional argentino.

Adrián Corna, Manager Business de Panasonic, explicó la tecnología que Panasonic propuso para el estadio Monumental. El diálogo con él fue el siguiente:

-¿Cuáles son las diferencias tecnológicas que Ustedes proponían con las que se implementaron?

-Lo que hay que estipular es si la pantalla soporta o no alta definición. El tema es que para estos casos se necesita de cámaras de alta definición para la grabación de las imágenes.

Se filma en una resolución muy superior a la que normalmente vemos en televisión. Si nosotros en un estadio necesitamos capturar imágenes con cámaras de esa definición, no compramos un equipo que no lo soporte estamos comprando un equipo, si bien no tengo el dato exacto de lo que hizo River, de tecnología obsoleta.

Porque los fabricantes actuales de pantalla, ya prevén con los productos que se están lanzando al mercado, que deben soportar alta definición.

No podés sacar un producto que tiene un costo elevado, estamos hablando del precio de metro cuadrado de lista entre los US$ 15.000 y US$ 20.000, y la empresa no va a poder soportar el devenir tecnológico de la captura de la imagen que va pasar la pantalla.

El otro problema es el del tamaño. La altura, en la cual se coloca una pantalla como la que estamos hablando. Con nuestra experiencia al haber instalado pantallas en todos los Juegos Olímpicos desde el 84 a la fecha y en numerosos estadios del mundo, requiere una determinada dimensión.

Debe existir una correlación entre el tamaño y la distancia en la que se ubica el espectador.

En los estadios se deben instalar pantallas que superen los 100 m2 porque el campo de juego tiene 100 m de longitud. Si le sumamos la ubicación, la altura, y la distancia que normalmente tienen las tribunas, necesitamos un tamaño lógico.

Nosotros consideramos que para River son más de 100 m2. Nuestra propuesta fue de 136 m2 y asociarla al tamaño que tiene el Autotrol.

Una pantalla de 8 x 4, o sea 32 m2 tiene mucha dificultada de visión para el que se ubica en forma opuesta.

Estamos hablando de unos 190 m de distancia. Es como tratar de ver un cartel en la 9 de Julio a 2 cuadras de distancia y ver los detalles, las caras de las personas, etc..

Tenemos pantallas de todos los tamaños. Tenemos de 8 x 4 en los aeropuertos, como en Holanda pero a una altura de lo que representa un piso de edificio con parlantes que sirve para pasar publicidad en la calle y la gente lo ve a metros. Le pasan por abajo o muy cerca. El ángulo de visión permite ver bien.

-¿Cómo se enteraron, después de trabajar en la propuesta, que no prosperaba lo de Panasonic?

-Básicamente no hemos tenido una constancia de recepción de la propuesta.

Nos enteramos por nuestra gestión. No nos llamaron posterior a la propuesta para informarnos que no había prosperado.

-¿Algún motivo en especial, por costos?

-La explicación fue que no iba a ser tomada en cuenta. Para ser más claro no hubo el comentario de una contrapropuesta o modificación de lo propuesto. Ejemplo, una pantalla de tamaño más reducido o de una voluntad de armar alguna alianza para llevarla a cabo..

-Quien esta de afuera puede suponer también que River quiso abaratar costos. ¿Puede ser?

-Sí. Yo puedo decir..evidentemente toda compraventa lleva a manejar comparativamente el costo y a elegir la estrategia .

Lo que pasa que hay factores que hay que tomar en cuenta para elaborar la decisión.

No es adecuado tratar de usar cualquier tecnología para cualquier propósito. Invertir en la compra de un producto, que por sus características no va a rendir por sus prestaciones, probablemente no sea la inversión adecuada.

Por ahí invierto menos plata pero tengo algo con lo que en realidad no voy a obtener resultado por haberme ahorrado esa plata.

-¿Lo barato sale caro?

-Hay factores a tener en cuenta. Si el producto es adecuado, si la tecnología me va a servir para el futuro, si el tamaño es acorde, pensar en el soporte post venta, si me asegura que el equipo este funcionando, si la tecnología tiene o no respaldo, quien es el proveedor etc..

No estamos comprando una plancha.

-La tecnología usada por River es Hic Teck. ¿Conoce a Hic Teck? ¿Quién es?

-En realidad no tenemos una referencia concreta como un referente de ventas en el mercado. Tenemos otros competidores en el mercado pero no es el caso de Hic teck.

No nos consta que estén en el mercado o que tengan instalaciones realizadas o que este en el país.

-¿Cuáles son las diferencias tecnológicas de lo que ustedes proponían?

-La cantidad y la calidad de los colores. Esta tecnología esta basada en LEDS, que son la combinación de color verde, rojo y azul.

A partir de la calidad y la cantidad que yo ponga de LEDS, voy a lograr una mayor cantidad de colores disponibles para poder mostrar la imagen.

Hay muchos parámetros a considerar cuando uno va a comparar una pantalla con la otra.

Brillo, cantidad de colores que maneja, la cantidad de LEDS azules, la vida útil..

Ahora no tengo las referencias de lo que en su momento había comparado, pero uno de los factores que más resaltaron fue la cantidad de colores que se proponían era muy inferior a la de nuestra pantalla.

Además, hay que considerar que además de River, que es uno de los clubes más importantes de Argentina, se va representar a la República Argentina.

Es un estadio en el que se organizan eventos internacionales. Por eso es fundamental mostrar un imagen de 1er nivel y no mostrar una imagen..

-¿No le propusieron hacer una pantalla de ese tamaño? (32m2). Pienso siempre en los costos..

-No. Ahí esta el tema del análisis de todo. En el Estadio Azteca, en Ciudad de México DF, llegamos a un acuerdo de otro tipo a nivel publicitario por medios televisivos porque Televisa tiene la transmisión.

Hay múltiples variables de cómo se puede manejar esto. Hablamos de un producto que requiere la inversión y la explotación comercial posterior.

-¿Qué otra mejora tecnológica podían brindar?

-No recuerdo la graduación. Pero otro tema son las variantes del color. Cuanta cantidad podes tener. Hablamos de verde.. ¿Qué cantidad de verdes tiene la pantalla?

¿Cuántas lámparas por m2? Cuantos más pequeños puntitos pueda generar mejor imagen voy a lograr. Después esta el procesador interno. La lentitud del mismo, por ejemplo.

No fui al estadio para verlo, pero si el procesador es lento la imagen se vera con mucho delay y entrecortada. No se ve un movimiento en tiempo real y continuo como la televisión.

Esto hay que tenerlo en cuenta para que funcione de forma atractiva para, no solo a los ojos, sino al negocio.

No le voy a decir a un auspiciante que paute para que vea su publicidad defectuosa. Tengo que respetarle los colores, movimiento etc..

Hay que mantener una uniformidad en el sistema de comunicación. Lo exigen las marcas.

Si no les ofreces la tecnología adecuada es un problema.

De acuerdo a averiguaciones que pudimos efectuar, el problema de Hic Teck es que no está muy claro ni siquiera la dirección donde tiene su domicilio la empresa.

Gente de River se apersonó en la dirección que figura como residencia de Sutec S.A, representante de Hic Teck en Argentina.

Y se encontraron con una sorpresa: Una oficina de tamaño muy reducido.

Tocaron timbre y salió una mujer que contestó: "La Señora no está".

Ampliaremos…