Postal de la crisis: Las segundas marcas ya son las primeras

La caída del poder adquisitivo cambió el consumo en Argentina y la mayoría se volcó a las segundas marcas.

Las marcas líderes en la Argentina dejaron de ser la elección automática. Más del 60% de los hogares recurre a segundas marcas y a las de los supermercados en distintas categorías de la canasta básica, según un relevamiento de Nielsen IQ. El precio se volvió determinante en cerca del 40% de las decisiones de compra.

El dato se conoce después de que el Indec informara que las ventas en supermercados cayeron 3,7% en agosto de 2026 frente al mismo mes de 2025. El organismo precisó que "el acumulado enero-agosto presenta una disminución de 2,8% respecto a igual período de 2025". Respecto de julio pasado, el descenso fue de 0,8%. La consultora Scentia también había detectado que las compras bajaron 2,7% en los primeros nueve meses de 2026.

El avance de las marcas propias en la facturación

Las marcas propias de las cadenas comerciales, entre 20% y 40% más baratas que las líderes, pasaron a concentrar casi la mitad de la facturación en rubros como alimentos secos, lácteos y productos de limpieza. En almacén y lácteos, las marcas alternativas mueven entre el 30% y el 40% de las ventas totales.

Los supermercados retroceden en ventas, pero avanzan con sus marcas propias.

Imagen generada con IA.

En productos de alta frecuencia de compra de la canasta básica —leche, yogures, quesos untables, fideos, arroz, harinas, galletitas y aceites— el consumidor prioriza el ahorro. La diferencia de precios resulta determinante para quienes necesitan reducir el gasto sin dejar de adquirir productos básicos.

La fragmentación del gasto también se consolidó. Las grandes compras de abastecimiento mensual retrocedieron ante visitas más frecuentes con tickets de menor monto, con prioridad en la cercanía y la búsqueda puntual de ofertas. Un relevamiento de Worldpanel indica que la frecuencia de compra aumentó apenas 1,1%, pero el volumen por compra disminuyó 2,5%.

Las marcas y la 'compra hormiga'

La denominada 'compra hormiga' representa una de las principales transformaciones del consumo barrial. En lugar de una compra grande para varios días, los clientes adquieren solo lo necesario para resolver las comidas inmediatas. Los comerciantes observan una mayor presencia de segundas marcas y productos elaborados por pequeñas y medianas empresas.

Scentia mostró que el consumo masivo retrocedió 1% mensual en septiembre, mientras que la caída interanual alcanzó el 1,2%. En los primeros nueve meses de 2026, las ventas acumularon una contracción del 2,7% frente al mismo período del año anterior y se ubicaron 16 puntos porcentuales por debajo del nivel de enero de 2023. La tendencia afectó a supermercados, mayoristas y autoservicios independientes.

La retracción acumulada de los primeros meses de 2026 rozó el 3% a nivel general entre enero y septiembre, con caídas en categorías no esenciales: artículos de limpieza del hogar (6,4%), productos de desayuno (5,6%) e higiene personal (3,7%), según Scentia.

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Descuentos permanentes y nuevos formatos

Las cadenas abandonaron las acciones puntuales para pasar a un esquema de descuentos permanentes y agresivos. Cerca del 50% de las ventas en supermercados está relacionada con descuentos y promociones. Las alimenticias revivieron dinámicas de empaquetado y valor agregado, con formatos familiar o de mayor rendimiento para bajar el costo unitario por kilo o litro.

La presión sobre el margen comercial llevó a multiplicar las ofertas directas en góndola del tipo 2x1 o 70% de descuento en la segunda unidad, utilizadas para impulsar ventas y también para liquidar inventario rezagado ante el estancamiento de las transacciones. A fines de octubre, Scentia detectó que los comercios de cercanía mostraban ventas debilitadas por la pérdida del poder adquisitivo.

La reducción del dinero disponible revalorizó una práctica histórica de los almacenes: el fiado. Aunque nunca desapareció, los comerciantes observan que algunos clientes recurren con mayor frecuencia a esta alternativa para completar sus compras antes de cobrar.

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