Consumo en caída: Las empresas que logran vender más pese a la crisis económica

El consumo está en crisis, pero algunas empresas crecieron.

La caída del poder de compra y la retracción del consumo masivo están modificando las reglas del mercado argentino. En un escenario donde las familias priorizan gastos, reducen cantidades y buscan precios convenientes, algunas compañías consiguen expandirse mediante nuevos canales, diversificación de productos y herramientas tecnológicas.

El diagnóstico surge del informe Por qué venden los que venden en Argentina, elaborado por YCON Research junto con Acqua IT. El relevamiento analiza ocho experiencias empresariales y permite observar cómo se redistribuye la demanda en un mercado cada vez más condicionado por la capacidad de compra de los consumidores.

Los números generales muestran la dimensión del problema. Según Scentia, el consumo masivo cayó 1,5% interanual en agosto de 2026 y acumuló una contracción del 2,7% entre enero y agosto. A su vez, Consumer Insights, de Worldpanel by Numerator, registró una reducción del 3,7% en el volumen comprado por los hogares durante el segundo trimestre, pese a que las visitas a los comercios aumentaron 1,1%. Se compra más seguido, pero en menores cantidades.

La situación también encuentra respaldo en las estadísticas oficiales. El INDEC informó que la pobreza alcanzó al 32,3% de la población durante el primer semestre de 2026, mientras que la desocupación llegó al 7,9% en el segundo trimestre. Además, en agosto, la utilización de la capacidad instalada industrial fue del 58,5%, frente al 59,6% registrado un año antes.

El desafío económico del gobierno de Javier Milei

En este contexto, la política económica del gobierno enfrenta un desafío que va más allá de desacelerar la inflación. La administración de Javier Milei priorizó el equilibrio fiscal, la reducción del gasto público y el ordenamiento monetario, pero los indicadores de actividad muestran que la estabilización todavía no consigue convertirse en una recuperación homogénea. La caída del consumo, el deterioro de determinados sectores productivos y las dificultades de los ingresos familiares exponen los límites de una estrategia cuyo impacto sobre el mercado interno sigue siendo desigual.

Los resultados empresariales reflejan esa fragmentación. Mercado Libre informó un crecimiento interanual del 22% en artículos vendidos en Argentina durante el segundo trimestre. Newsan Consumo Masivo aumentó 11% sus unidades comercializadas en su ejercicio fiscal cerrado en junio y amplió 16% su distribución física. Morixe, por su parte, incrementó 21% sus ingresos reales durante el primer semestre, aunque su expansión también estuvo vinculada con adquisiciones y operaciones internacionales.

Oportunidades en el sector alimenticio y de consumo masivo

En el segmento alimenticio, Yerba Mate Cósmico comunicó un crecimiento del 120% interanual durante el primer trimestre. Rasta, en tanto, pasó de adquirir aproximadamente 2.000 kilos mensuales de dulce de leche en 2022 a más de 400.000 kilos en 2026, según datos de Vacalin. El volumen corresponde a su abastecimiento como insumo, no a ventas directas al público.

También hubo oportunidades vinculadas con el Mundial. Frávega registró ventas de televisores 30% superiores a las de la misma etapa previa a Qatar 2022, mientras que On City informó un incremento cercano al 70% frente a junio de 2025.

La tecnología, la inteligencia artificial y la integración de canales aparecen como herramientas para mejorar conversiones, captar clientes y reducir costos comerciales. Sin embargo, ninguna innovación empresarial puede reemplazar el poder adquisitivo perdido.

Mientras algunas compañías encuentran oportunidades para crecer, ¿cuánto tiempo puede sostenerse una expansión basada en ganar participación dentro de un mercado que todavía no logra recuperar su volumen de consumo?