Ofertas y descuentos desesperados: La estrategia de los comercios para sobrevivir en diciembre

Con la llegada de las Fiestas , el comercio prepara una de las temporadas más importantes del año, especialmente tras un período complicado para el consumo, que cayó notablemente durante el primer semestre. A pesar de la lenta recuperación en algunos rubros, las empresas apuestan a una batería de descuentos, promociones y financiamiento en cuotas.

En los últimos meses, la expansión del crédito gracias a una mayor liquidez bancaria derivada de cambios macroeconómicos impulsó las ventas, sobre todo a través del uso de tarjetas. Este escenario llevó a que tanto bancos como empresas se orienten a ofrecer cuotas sin interés y descuentos, dos herramientas clave para fomentar las compras.

Uno de los sectores más expectantes es el de las jugueterías, donde las ventas vienen con un 10% de caída en comparación con 2023, según la Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ). El contexto económico ya había impactado negativamente en el Día del Niño, cuando las ventas minoristas cayeron un 6,1% respecto al año anterior, con un notable desplazamiento hacia el mercado informal, según datos de la Cámara Argentina de la Mediana Empresa (CAME).

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Descuentos: Cuál es la estrategia para repuntar en diciembre

Para revertir este escenario, las jugueterías se apoyan en promociones bancarias, como las ofrecidas por BBVA (40% de reintegro con un tope de $8.500 en un solo pago), Banco Patagonia (30% de descuento y 6 cuotas sin interés con un tope de $15.000 del 16 al 18 de diciembre) y otras entidades que participan del programa Cuota Simple, ofreciendo hasta 3 cuotas sin interés o cuotas fijas con tarjetas Visa y Mastercard.

La Noche de los Shoppings, el salvavidas de la Navidad

Como cada año, el 23 de diciembre se realizará la tradicional “Noche de los Shoppings” en Buenos Aires, un evento en el que los principales complejos extenderán sus horarios hasta la madrugada y ofrecerán descuentos progresivos por franja horaria. Los clientes podrán encontrar desde un 20% OFF a partir de las 19 hs, hasta un 50% OFF en la madrugada, junto con sorteos, actividades para niños y premios.

Desde IRSA, propietaria de los principales shoppings del país, señalaron que el segundo semestre mostró un crecimiento en las ventas y destacaron que no hay locales vacíos en los locales, un indicador positivo en un año desafiante.

Los bancos también se suman a este evento: Banco Provincia ofrece un 30% de descuento y 6 cuotas sin interés en shoppings y rubros seleccionados, mientras que el Banco Nación permitirá financiar en hasta 18 cuotas sin interés y descuentos de hasta el 30% del 18 al 22 de diciembre.

Para el evento del próximo sábado detallaron que habrá descuentos por franjas horarias:

19 a 22: 20% OFF
22 a 00: 25% OFF
00 a 2: 30% OFF
2 a 4: 35%, 40% o 50% OFF
19 a 4: 10% OFF exclusivo en perfumería, joyería y relojería.

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Promociones en supermercados y otros rubros

Los supermercados también adoptaron estrategias de descuentos nocturnos. Changomás realizará su “Noche de las Ofertas” el jueves 19 de diciembre de 17 a 2, mientras que Coto llevará a cabo sus “Noches Digitales” el martes 17 y jueves 19, con más de 5.000 productos en promoción. Entre las ofertas más destacadas se encuentran un 40% de descuento en un pago o 30% y 6 cuotas sin interés en tecnología, electrodomésticos y productos de Navidad.

Por su parte, los bancos del Grupo Petersen (San Juan, Santa Fe, Entre Ríos y Santa Cruz) ofrecerán 30% de descuento en supermercados los miércoles de diciembre, mientras que Santander, BBVA, Galicia y otras entidades presentarán promociones en distintos rubros como indumentaria, electrodomésticos y perfumería, con descuentos de hasta el 40% y cuotas sin interés.

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A pesar de que el consumo masivo registró caídas del 20% interanual en los últimos meses, diciembre se perfila como un mes clave para revertir la tendencia. Según Osvaldo del Río, director de la consultora Scentia, este mes podría mostrar una desaceleración en la caída gracias a las promociones y comparativas más favorables respecto al año anterior.