Las transmisiones en TikTok han transformado la manera de vender en Argentina, mientras las persianas metálicas se multiplican por toda la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Este cambio del retail argentino no es casualidad, detrás de cada local cerrado se esconde una historia que combina crisis económica, innovación digital y la búsqueda desesperada de supervivencia comercial.
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TikTok explota en ventas mientras los locales se vacían
Con un crecimiento del 180% en e-commerce, TikTok ya es clave. Comerciantes arman sets en depósitos y venden sin moverse del celular.
22 de julio de 2025 - 19:56
Los vivos por TikTok transforman el modelo de ventas.
Los números resultan contundentes y revelan una realidad que golpea de frente a los comerciantes porteños. La Cámara Argentina de Comercio (CAC) documentó un incremento del 40% en locales desocupados durante el último año, una cifra que refleja la presión asfixiante de los alquileres elevados sobre pequeños y medianos empresarios. Sin embargo, esta aparente crisis esconde una revolución silenciosa, el e-commerce experimentó un crecimiento explosivo del 180% en 2024, demostrando que los consumidores argentinos no dejaron de comprar, simplemente cambiaron de canal.
La transformación más fascinante ocurre precisamente en este cruce entre la deserción de los locales físicos y el boom digital. El live shopping emerge como protagonista indiscutido, especialmente en TikTok, donde emprendedores argentinos descubrieron una fórmula que combina entretenimiento, autenticidad y venta directa. Esta modalidad responde a múltiples tendencias convergentes: la profesionalización acelerada del comercio electrónico, el consumo voraz de contenido en tiempo real y la demanda creciente de experiencias de compra más genuinas y cercanas.
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Para los emprendedores nacionales, TikTok representa mucho más que una plataforma de entretenimiento. Dado que se ha convertido en un escaparate donde no importa el tamaño del presupuesto publicitario. Allí, la creatividad y la capacidad de conexión directa con las audiencias superan cualquier inversión millonaria en marketing tradicional. Los comerciantes descubrieron que el formato de transmisión en vivo humaniza completamente el proceso de venta, permite resolver dudas instantáneamente y construye esa confianza tan necesaria en un mercado donde los consumidores se volvieron extremadamente selectivos.
TikTok Live, el escenario de miles de emprendedores
Los influencers asumen un papel estratégico como mediadores entre marcas y audiencias, pero lo verdaderamente revolucionario es cómo muchos comerciantes se transformaron en "microinfluencers" de sus propios negocios. Transmiten desde sus espacios, comparten conocimiento especializado sobre sus productos y generan vínculos emocionales que ninguna publicidad tradicional podría lograr.
Esta evolución impulsa cambios estructurales profundos en la operatoria comercial. "Muchos emprendedores están adaptándose a esta tendencia y optan por operar desde espacios flexibles, como depósitos y estudios, desde donde hacen vivos y gestionan la logística. Es una transición que busca equilibrar la atención presencial con la venta digital, pero cada vez más comercios apuestan a crear contenido como parte central del negocio. Pero además, la cantidad de personas que compran mercadería en el exterior para revender en el país, ya sea indumentaria, electrónica, cosmética o artículos del hogar se está multiplicando y necesitan un lugar de guardado para todos esos productos", expresó Malcom Pozzi, CEO de Working Depot.
La matemática resulta implacable cuando los comerciantes evalúan trasladar sus operaciones desde locales tradicionales hacia espacios flexibles. Los espacios de almacenamiento ofrecen alternativas que van desde lockers hasta unidades de varios metros cuadrados, con contratos flexibles por semanas o meses. Un espacio de coworking con desk fijo arranca en $110.000 mensuales, mientras que un depósito de 6 metros cuadrados cuesta aproximadamente $159.000 por mes, contemplando servicios públicos, tasas, elementos de trabajo, higiene y personal de vigilancia.
"En el contexto actual, los emprendedores o comerciantes tienen que adaptarse a modelos ágiles, escalables y alineados con los nuevos hábitos de consumo, donde la experiencia de compra ya no depende de la ubicación física, sino de la conexión emocional y visual que se logra a través de una pantalla", comentaron desde Working Depot.
"Por eso es tan importante que puedan contar con soluciones que les permitan tener en un mismo espacio depósito, centro de distribución y set de producción para contenidos que luego se difunden por redes sociales, especialmente en plataformas como TikTok Live", concluyeron.
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