Por qué las marcas aman a Federer
Camino a torneos de exhibición en la Argentina y Brasil, el tenista suizo Roger Federer, considerado el más grande de todos los tiempos, le explicó a la revista Dinheiro, de S. Paulo, sus secretos en el mundo de los negocios.
05 de octubre de 2012 - 09:12
DUBAI (Dinheiro). Son las 10:00 de otro día soleado con temperaturas cercanas a los 40°c, en Dubai, Emiratos Árabes Unidos, el jueves 26/09. El tenista suizo Roger Federer, de 31 años, llega con su agente Tony Godsick, al galpón alquilado por la filial brasileña de la estadounidense P&G (Procter & Gamble) para grabar un comercial de la marca Gillette, que se utilizará para difundir su participación en el torneo de exhibición Gillette Federer Tour, que se realizará el 06/12, en São Paulo, organizado por Koch Tavares (N. de la R.: antes de pasar a la Argentina).
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Durante las siguientes 10 horas, Federer mostrará por qué, además de ser considerado el mejor tenista de todos los tiempos, es también un as fuera de la cancha.
En la filmación, Federer (N. de la R.: un gran jugador de fútbol, al punto que tuvo que elegir entre dedicarse al tenis profesional o al fútbol profesional) luce la camiseta de la Selección Brasilera de Fútbol y hace malabares con una pelota.
En otro momento, juega al voleibol (otra pasión brasilera) con una facilidad asombrosa.
El lema de la publicidad de Gillette es simple: "Si Federer fuera brasilero, ¿qué deporte practicaría?"
"Cuando era joven yo no sabía si iba a jugar al fútbol o al tenis", le confesó Federer a Dinheiro. "Pero me el tenis un poco más, porque prefiero tener más el control" (del juego).
Para más de 30 personas presentes en el set de grabación, Federer probablemente no habría sido un jugador de fútbol mediocre.
Pero el mundo del tenis tiene mucho que agradecerle su decisión de convertirse en un tenista.
Dueño de un estilo elegante, clásico y eficaz, sobre todo, Federer es capaz de salir de un duelo en una cancha de arcilla sin ensuciarse las medias, o bien jugar durante horas sin mostrar fatiga: algunos dicen que es exagerado que ni una gota de sudor gotea de su frente.
Desde que se hizo profesional, en 1998, él ha demostrado que le gusta tener el control siempre, no sólo en el court, sino también en el mundo de los negocios. "Siempre soy yo quien decide sobre a mis patrocinantes", afirma Federer. "Tengo que dormir por la noche, mirarme en el espejo y decir que me siento bien representando por estas marcas".
No crea, sin embargo, que eso interfiere en su vida deportiva.
La estrella del tenis ha establecido acuerdos con todas las principales marcas de su deporte. Hasta el momento, ha ganado 17 torneos de Grand Slam, una hazaña nunca igualada por tenista. Nadie pasó el tiempo que él lleva como N°1 en el ranking. En estos 14 años como profesional ganó en premios, más que cualquier otro colega: US$ 73,7 millones. Sólo este año 2012, incluido los patrocinios, su facturación se estima en $ 52,7 millones (US$ 26.096.860). Cada partido de exhibición de Federer no cuesta menos de US$ 1 millón. En Brasil, serán 2 partidos. "Lo primero que les digo a mis patrocinadores es que no basta con ser el N°1 haciendo mil cosas a la vez", afirma Federer. Parece que han entendido el mensaje de Federer.
Actualmente, Federer tiene 9 patrocinantes:
> el banco Credit Suisse,
> la hoja y espuma de afeitar Gillette,
> la fabricante de máquinas de café Jura,
> el chocolate Lindt,
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> los automóviles Mercedes-Benz,
> la aseguradora Nationale Suisse,
> los relojes Rolex,
> la marca fabricante de artículos deportivos Nike, y
> la fabricante de raquetas Wilson.
Todos ellos firmaron contratos millonarios con Federer. "Me gustan las relaciones a largo plazo con las marcas", dijo Federer.
Nike, por ejemplo, le paga a Federer US$ 13 millones al año. Rolex gastará US$ 15 millones en el contrato a 10 años. Jura, US$ 16 millones en 7 años. Credit Suisse, US$ 20 millones en 10 años. Lindt, US$ 7,5 millones en 5 años.
Y Wilson firmó un contrato de por vida con el tenista suizo, en el que desembolsa US$ 2 millones al año. Todas las cifras son estimadas por el mercado. Pero tanto dinero parece valer la pena.
"La raqueta utilizada por Federer es una de los más vendidos en Brasil", dice Igor Franulovic, gerente comercial de Wilson en el país. "Con cada victoria en un torneo de Grand Slam, las ventas dan un salto de 30%."
El poder de la marca Federer se refleja en la estrategia de las empresas. El Gillette Federer Tour es un ejemplo. Durante el torneo de exhibición, P&G, propietario de Gillette, lanzará Gillette Fusion Pro Glide, una nueva tecnología para rasurarse, con 5 láminas de corte.
"Para lanzar nuestro mejor producto, queríamos el mejor tenista de todos los tiempos", dice José Cirilo, director de marketing de Gillette, quien participó en las negociaciones, junto a Luis Felipe Tavares, de Koch Tavares, para llevar a Federer por primera vez a Brasil (operativo que tiene como una extensión la visita de Federar a la Argentina, donde jugará 2 veces contra Juan Martín del Potro, en el municipio de Tigre).
Desde el anuncio de que Federer jugaría en Brasil, el impacto ha sido enorme. Un paquete de boletos a precio especial se agotó en menos de 1 hora. No hay más boletos para los Juegos, que se celebrarán en el Gimnasio de Ibirapuera, que tiene una capacidad de cerca de 10.000 espectadores. Además de Federer, otros nombres famosos participarán en el torneo de exhibición, como el del francés Jo-Wilfried Tsonga, la rusa María Sharapova, la estadounidense Serena Williams, la danesa Carol Wozniacki y la bielorrusa Victoria Azarenka.
Los disparos de Tavares
El empresario y ex tenista profesional Luis Felipe Tavares, de 62 años, apodado 'Ipe', es un fanático... del golf.
No es que ya no juegue al tenis. "Resulta que a partir de cierta edad, se pierde la eficiencia en el juego", dice él.
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Tavares, sin embargo, está detrás de los principales eventos del deporte que hizo famoso en Brasil el catarinense Gustavo Kuerten Koch. Es la Koch Tavares, fundada por él y el ex tenista Thomas Koch, en 1972, que organiza el Abierto de Brasil desde su 1ra. edición en 2001.
También está detrás del Federer Gillette Tour, en São Paulo, que traerá a Federer, considerado por muchos especialistas el mejor jugador de tenis de todos los tiempos.
"Brasil está de moda", dice Tavares. "Y eso termina por facilitar y nos hace entrar en las rutas de los grandes eventos". El empresario espera que la organización de este evento, cuyo costo se estima en R$ 50 millones (US$ 24.760.000), pueda ser una prueba para que Brasil se convierta en una sede de un torneo anual del circuito ATP 500, considerado uno de los más importantes del circuito mundial.
Esa es la apuesta de fondo.
"Me gustan las relaciones a largo plazo con las marcas"
En un descanso del rodaje, Federer habló en exclusiva con Dinheiro:
-¿Usted está involucrado en la elección de sus patrocinadores o eso es trabajo de su agente?
-Siempre soy yo quien decide. Es mi vida, mi carrera. Claro que obtener sugerencias. Se necesita un buen agente para hablar de tema. Pero la decisión es mía y de mi esposa. Uno debe tener una buena sensación al final del día. Necesito dormir por la noche, mirarme en el espejo y decir que me siento bien representando estas marcas. Estoy orgulloso de todas las empresas que representan. Me gusta la relación a largo plazo con las marcas, como Gillette.
-¿Ud. de alguna manera ayuda en el desarrollo de productos y estrategias?
-Yo doy mi opinión sobre la creación, pero en realidad ese no es mi trabajo. Mi trabajo consiste en ayudar a las marcas, en función de cómo deseen utilizar mi imagen. Y quiero que sea una relación ganar-ganar para todos los involucrados. Si ellos no creen que yo soy la persona no funciona, y es mejor no continuar.
-¿Cuánto tiempo invierte en sus patrocinadores?
-Lo importante es que el tenis continúe siendo la prioridad. Lo primero que le digo al patrocinador es que no se puede ser el primero en el mundo haciendo mil cosas a la vez. Sino mi éxito se cae. Cada pareja que tuve entendió completamente eso. Pero es importante que los patrocinadores estén satisfechos con lo que reciben en términos de tiempo.
-Ud. ya ganó todo lo que un jugador de tenis puede ganar. ¿Qué lo motiva hoy día?
-Para mí, el amor por el juego. No sabía si iba a jugar al tenis o al fútbol. Me gustaba el tenis un poco más, porque prefiero tener más en control. Cuando pierdo, no quiero culpar al arquero o a otra persona. Ese fue el comienzo. Y, de repente, era considerado uno de los grandes talentos que existían. Nunca pensé que iba a ser un número uno o a ganar un Grand Slam. Honestamente, nunca pensé que iba a tener tanto éxito. Ha sido demasiado bueno para ser verdad. Pero lo hice funcionar.
-Ud. es también es uno de los atletas mejor pagos del mundo. ¿Cómo invierte su dinero?
-En Suiza, que es mi casa, tenemos bancos increíbles. La gente acostumbra ser cuidadosa. Presto mucha atención a que todo vaya bien y diversifico.
-Tiene 31 años y ha vuelto a ser este año el número uno del mundo. ¿Tiene planes para jubilarse?
-Por el momento, no tengo planes de retirarme. Espero tener muchos años más de juego. Después de eso, quiero pasar más tiempo con mi fundación (la Fundación Roger Federer). Quiero estar en el tenis de alguna manera. Y en los negocios. Trato de no pensar mucho en eso, pero sé que estoy en la 2da. mitad de mi carrera y quiero asegurarme de tener una gran vida después del tenis.
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