La venta de ropa por kilo dejó de ser una modalidad asociada exclusivamente a ferias de ropa usada o fardos importados. Ahora, una empresa decidió aplicar ese modelo con indumentaria deportiva nueva, fabricada en el país, y promete precios de outlet que buscan competir incluso con gigantes del comercio electrónico como Shein.
MEJORES PRECIOS Y CALIDAD
Outlet por kilo: El fenómeno argentino que desafía a Shein y promete competencia
El auge de formatos como outlets, liquidaciones permanentes y ventas directas desde fábrica refleja una transformación más amplia del consumo.
En pocas palabras
- Outlet por kilo: Modelo de venta de indumentaria deportiva nueva y nacional que compite con Shein.
- Estrategia comercial: La empresa busca precios bajos eliminando intermediarios y fabricando localmente.
- Locales: La marca opera tiendas físicas en Argentina y Paraguay, sin ventas online ni franquicias.
Resumen generado por Thinkindot AI
Mientras buena parte del sector redujo producción o pasó directamente a importar mercadería, una firma eligió un camino distinto, reinventar su estrategia comercial sin abandonar la fabricación local.
Outlet por kilo: ¿Cómo nació la idea que busca competir con Shein?
El impulsor de esta propuesta es Gabriel Corigliano, empresario textil con una extensa trayectoria en la producción de telas. En 2021 lanzó la marca de indumentaria deportiva MOM Sports, que llegó a operar cinco plantas productivas, desembarcó en Estados Unidos con locales propios y logró presencia en algunos de los principales centros comerciales.
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Sin embargo, el deterioro del consumo, el incremento de los costos operativos y la creciente competencia de productos importados modificaron completamente el escenario.
La empresa cerró sus tiendas en Estados Unidos, redujo parte de su estructura industrial y replanteó su estrategia comercial en Argentina. En lugar de concentrarse en grandes shoppings, comenzó a priorizar locales ubicados en zonas de alta circulación y desarrolló un formato de venta poco habitual en el mercado local.
Según explicó Gabriel Corigliano al medio iProfesional, la decisión surgió después de comprobar que el esquema tradicional ya no alcanzaba para sostener el nivel de ventas.
Outlet de ropa deportiva: ¿Cómo funciona la venta por kilo?
Los clientes ingresan al local, seleccionan libremente las prendas que desean llevar y, al finalizar, todas se pesan en una balanza ubicada en la caja. El precio establecido es de $20.000 por kilogramo.
La cantidad de prendas dependerá del tipo de indumentaria elegida. En el caso de remeras, tops, calzas cortas o leggings livianos, un kilo puede incluir entre siete y diez artículos. Si predominan buzos o prendas de mayor peso, naturalmente el número disminuye.
A diferencia de otras experiencias de venta por peso, toda la mercadería es nueva, de fabricación nacional y puede probarse antes de comprarla.
Además, los locales aceptan pagos mediante transferencia bancaria, tarjetas de débito y crédito.
Outlet nacional: ¿Por qué puede ofrecer precios tan bajos?
Corigliano sostiene que la clave consiste en eliminar intermediarios. La empresa fabrica, confecciona y comercializa directamente al consumidor final, evitando mayoristas y cadenas de distribución que incrementan el precio final.
Según explicó, vender un kilo de tela representa un ingreso muy inferior al que obtiene transformando esa misma materia prima en prendas terminadas comercializadas bajo este nuevo esquema.
La estrategia también apunta a mantener activa la capacidad productiva y preservar fuentes laborales. Actualmente, MOM Sports sostiene cerca de 300 puestos de trabajo vinculados a su operación.
El empresario reconoce que la competencia con productos asiáticos sigue siendo muy difícil debido a las diferencias de costos de producción y a las condiciones del comercio internacional, pero considera que ofrecer precios extremadamente competitivos es una de las pocas alternativas para sostener la industria local.
Outlet de MOM Sports: ¿Dónde están los locales?
Actualmente la cadena cuenta con presencia en distintos puntos del país y también en Paraguay.
Los locales funcionan en:
- Tortugas Open Mall (10 locales)
- San Martín
- San Justo
- Villa Ballester
- Morón
- José C. Paz
- Lomas de Zamora
- Tandil
- Calamuchita (Córdoba)
- Asunción (Paraguay)
Por el momento la empresa no realiza ventas online ni ofrece franquicias. La decisión responde, según sus directivos, a la intención de mantener los costos lo más bajos posible y evitar márgenes adicionales que encarezcan el producto.
Outlet y consumo: Una tendencia que refleja el nuevo comportamiento de los argentinos
El auge de formatos como outlets, liquidaciones permanentes y ventas directas desde fábrica refleja una transformación más amplia del consumo.
Diversos informes de la industria muestran que la demanda de indumentaria continúa condicionada por la pérdida del poder adquisitivo y por la creciente búsqueda de promociones. Al mismo tiempo, la flexibilización de las importaciones incrementó la competencia para los fabricantes locales, obligando a muchas empresas a modificar sus modelos de negocio.
Lejos de tratarse de una liquidación de prendas con fallas, la empresa asegura que comercializa artículos de primera calidad destinados tanto a consumidores particulares como a pequeños emprendedores que buscan revender indumentaria.
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