En cambio, el agente inmobiliario irrumpe con otro perfil: son personas dinámicas y proactivas que quieren crecer económicamente y desarrollar su marca personal. No trabajan en relación de dependencia y, por el contrario, prefieren la independencia y la libertad que les brinda su actividad para poder desarrollar su propósito personal.
Entre sus principales atributos o cualidades, el agente inmobiliario se caracteriza por
- su capacidad comunicacional y organizativa y
- su predisposición para trabajar en equipo.
Fundamentalmente, el agente inmobiliario se distingue por ser el portador de una alta motivación para cumplir sus objetivos.
También, el agente inmobiliario debe conocer el mercado inmobiliario y tener capacidades de negociación.
No obstante, si una persona sin experiencia quisiera desarrollarse en el sector de bienes raíces muchas inmobiliarias cuentan con programas de formación y capacitación para entrenar y consolidar esas aptitudes.
En el mercado local, la figura del agente inmobiliario está regulada en el Código Civil y Comercial de la Nación. En el Artículo Nº 1479 (Capítulo 17, Título IV, Libro Tercero) se establece: “Hay contrato de Agencia cuando una parte, denominada agente, se obliga a promover negocios por cuenta de otra denominada preponente o empresario de manera estable, continuada e independiente sin que medie relación laboral alguna, mediante una retribución. El agente es un intermediario independiente, no asume el riesgo de las operaciones ni representa al preponente. El contrato debe instrumentarse por escrito”.
Este amparo legal es clave para comprender el impacto altamente positivo que tiene en el sector la labor del agente inmobiliario y por qué cada vez más inmobiliarias buscan contratarlos.
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