Entre las muchas actividades previstas, a las 18:30 se anuncia la presencia del ministro de Economía, Hernán Lorenzino; y a las 19:00, la del secretario de Desarrollo Económico, Axel Kicillof, vicepresidente de la petrolera estatal.
Pero para quienes siguen con atención el negocio en crisis (Cristina no consigue los capitales), hay que escuchar a Adrián Ramos y Marcelo Guiscardo, quienes disertarán sobre "Desarrollo de la industria petrolera y competitividad".
Ramos y Guiscardo son los rostros visibles de la metalúrgica QM Equipment, compañía con poco más de 5 años en la industria petrolera, otro milagro K, tal como lo fue Electroingeniería (Gerardo Ferreyra, dicen que temporalmente en un 'freezer' por motivos desconocidos), Austral Construcciones (Lázaro Báez) u OIL (Cristóbal López).
También es cierto que, por estas horas, la sobreexposición de Guiscardo es atribuida a Dorotea Capurro, la agenda de RR.PP de Galuccio, quien parece muy interesado en que la actividad de QM Equipment no resulte autónoma del CEO.
En apenas 7 años, QM Equipment, S.A. se consolidó como la primera y la única empresa argentina dedicada al diseño y la fabricación de equipamiento complejo para los servicios de la explotación petrolera.
Su actividad arrancó en 2005 en el Parque Industrial Savio, Batán, Mar del Plata, en una planta en la que ahora trabajan casi 100 empleados, entre operarios, ingenieros, etc. La fundación de QM fue financiada por 3 socios:
> el ex gerente de una empresa telefónica, Adrián Ramos;
> el dueño de una constructora marplatense, Claudio Nortman; y
> un ex ejecutivo de YPF, Marcelo Guiscardo.
QM produce equipos para la perforación y estimulación de pozos petroleros, y afirma que su especialización es en equipos para la explotación del shale oil y el shale gas, ensayando la sustitución de importaciones para empresas como Schlumberger, Halliburton, Weatherford y Nabors.
Tiempo atrás, el presidente de la empresa, Adrián Ramos, adelantó a la ministra de Industria, Débora Giorgi, sus planes de expansión productiva: de 214 equipos anuales, entre 25 tipos diferentes -para la perforación y estimulación de pozos petroleros, trailers, remolques, semirremolques y equipos para el transporte de productos que requieren contenedores con tratamientos termoquímicos o de cementación-, en 2013 saltarán a 300 equipos anuales porque buscará incrementar sus ventas en el mercado interno y en Venezuela.
"En Argentina no existían compañías dedicadas a la fabricación y venta del equipamiento necesario para los servicios de pozo de la industria petrolera. Evaluamos que había capacidad, conocimiento, materiales y mano de obra en el país y que esto era algo que se podía hacer", explicó el director de la empresa, Marcelo Guiscardo.
"Nos dedicamos a la fabricación de todos los equipos necesarios para la perforación, cementación y fractura de un pozo, como cementadoras, piletas, mezcladoras, tolvas, silos tanques o sistemas de dosificación. También tenemos una línea de criogenia ya que fabricamos tanques para transportar nitrógeno líquido que son muy complejos y somos los únicos en Latinoamérica que los construyen", agregó.
Según él, el producto emblemático de la empresa es el Liquid Additive System, un sistema para manejar los productos necesarios para fracturar un pozo (el procedimiento para lograr que, una vez hecha la perforación, el petróleo fluya hacia arriba. Para que eso suceda se utilizan bombas a presión para mover camiones de arena y piletas de agua + una serie de productos aditivos. QM fabrica un trailer que se comanda por sí solo para realizar este trabajo). Según él, es el producto por el que se los reconoce en el mundo.
Kirchner
Nacido en Mar del Plata, Guiscardo egresó con honores de Rutgers (The State University of New Jersey), especializado en ingeniería petrolera.
Él ingresó a YPF en octubre de 1993, proveniente de Exxon Co. (se había desempeñado en USA, Irak, Abu Dhabi y Egipto). En días de José A. Estenssoro en YPF, Marcelo Guiscardo fue vice-presidente de Exploracion y Producción.
Luego de YPF, Guiscardo comandó San Antonio, empresa de servicios petroleros, y fue presidente de la estadounidense Pioneer hasta que la petrolera se vendió a Apache, en 2006.
La compañía productora de petróleo y gas natural Pioneer Natural Resources, con operación en Tierra del Fuego, fue un destino clave para que Guiscardo se relacionara con el Frente para la Victoria.
Durante la gestión de Guiscardo, Pioneer retiró la demanda por US$ 80 millones contra el Estado argentino que había presentado ante el Ciadi, tribunal arbitral del Banco Mundial sobre controversias referidas a inversiones, por la pesificación dispuesta en 2002.
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El anuncio lo hicieron en forma conjunta el ministro de Planificación Federal, Julio de Vido; el entonces procurador General de la Nación, Osvaldo Guglielmino; y el representante de Pioneer Natural Resources, Marcelo Guiscardo.
Según indicó De Vido, la erogación para la Argentina, en caso de un fallo desfavorable, "podría llegar a 500 millones considerando adicionales y costas".
La decisión de Pioneer avaló el discurso de Néstor Kirchner, explicado por Guglielmino: "Ninguna política de Estado puede ser fuente de un juicio". El kirchnerismo le abrió sus puertas a Guiscardo.
Luego, las vueltas del destino: el hombre de confianza de Guiscardo, tanto en San Antonio como en Pioneer fue Fernando Giliberti, hoy día director de Planeamiento y Desarrollo de Negocios de YPF.
La sociedad entre Giliberti y Guiscardo tiene vínculos inescrutables para el CEO de YPF, Miguel Galuccio, en especial con Exequiel Espinosa, presidente de Enarsa, con quien Guiscardo compartió la operación de YPF en la localidad santacruceña Las Heras, a mediados de los '90.
Y con Guillermo Moreno, quien valora todo lo que se relacione con la sustitución de importaciones.
Según Guiscardo, en 2009, cuando hubo un 'parate' impresionante -el año en el que se expropió YPF y la actividad se detuvo- pasaron de vender el 90% de la producción en la Argentina a vender el 70% afuera, aunque no es tan sencillo.
Pero Guiscardo le explicó al diario La Capital, de Mar del Plata:
"Nosotros requerimos de insumos que se fabrican en el exterior (...). Por otra parte hay que decir que es muy difícil acceder al crédito. Sin embargo nuestra principal dificultad tiene que ver hoy con la logística, que a veces nos deja afuera de algún negocio. Por ejemplo el año pasado presupuestamos 12 tanques de fracturar para México y pudimos ofrecerlos a mejor precio que los chinos. Pero al final el negocio se lo llevaron ellos porque el transporte de cada tanque les costaba US$ 7.000 y a nosotros US$ 12.000. Los puertos chinos están disponibles, hay navieras y ellos arreglan sus costos. Nosotros en cambio no tenemos tanta flexibilidad."
Evidentemente, el mundo de los negocios es una jungla. Pero todo indica que en YPF, QM ha encontrado los senderos que llevan directamente a los resultados.
