Por eso, condicionó la adquisición a una cesión que preserve tres operadores móviles con capacidad real de competir Por eso, condicionó la adquisición a una cesión que preserve tres operadores móviles con capacidad real de competir
Telecom deberá entregar cuatro millones de líneas del área metropolitana de Buenos Aires (AMBA) y dos millones del resto del país, además de otros componentes como espectro radioeléctrico suficiente y otros.
Además, el nuevo operador podrá usar infraestructura de Telecom mientras construye la propia.
Un salto demasiado grande
Cierto es que Metrotel no arranca de cero porque ya tiene más de 8.000 kilómetros de fibra óptica y ofrece conectividad, acceso a Internet y servicios de telecomunicaciones a unos 9.000 clientes corporativos y operadores. Esa red constituye un activo útil para conectar antenas con centros de datos y transportar el tráfico que generan millones de celulares.
También desarrolla una red neutral de fibra hasta el hogar. En ese modelo, varios proveedores pueden usar una infraestructura común para vender sus servicios. La experiencia en redes compartidas encaja con una tendencia regional que reduce la duplicación de cables y torres, pero no reemplaza el conocimiento necesario para gestionar usuarios móviles en forma directa.
Metrotel pasaría de contratos entre empresas a seis millones de líneas de consumo. Tendría que sostener canales de venta, atención telefónica, aplicaciones, soporte digital, centros de cobranza y una red de distribución para chips y recargas. También necesitaría una marca capaz de competir frente a Personal y Claro en todo el territorio.
En el plano técnico, no alcanza con contratar antenas. Un operador debe contar con un núcleo de red, que valida cada línea, dirige llamadas y datos, aplica los planes contratados y protege las conexiones. A eso se suman sistemas de portabilidad numérica, interconexión con otras redes, prevención de fraude, facturación, cobranzas y monitoreo permanente.
Además deberá absorber la demanda diaria, ya que el negocio móvil registra cambios frecuentes de plan, portaciones, pérdida de clientes, reclamos por cobertura y picos de tráfico.
Una falla en autenticación puede dejar a miles de personas sin servicio. Por eso, la ANC mirará el patrimonio del candidato y también sus equipos técnicos, contratos y capacidad de respuesta
Cuánto capital necesita Metrotel
El monto de la compra todavía no se conoce, y tampoco se informó qué activos móviles integrarán el acuerdo ni cuánto costará el acceso transitorio a la red de Telecom. Ese silencio impide calcular la inversión total. Además, habrá gastos de integración, sistemas, publicidad, atención y despliegue de infraestructura.
Pero, ¿de quién es Metrotel? Esta compañía pertenece desde 2017 a Riverwood Capital Partners y Blackstone Tactical Opportunities, que la adquirieron por 190 millones de dólares. El respaldo de fondos de inversión puede aportar capital y experiencia en operaciones de gran escala.
Pero aún así, no existe información pública sobre un compromiso específico para financiar la compra de los clientes móviles.
La compañía obtuvo además una línea de crédito de hasta 110 millones de dólares, con apoyo de BID Invest e Itaú BBA. El paquete se anunció para ampliar fibra óptica y redes de conectividad, no para comprar una operación celular.
La ANC tendrá que determinar qué fondos están disponibles, qué deuda puede asumir el proyecto y quién cubrirá necesidades adicionales.
Los riesgos
También se deben contemplar los riesgos como el de la rotación: si muchos usuarios cambian de proveedor después del traspaso, el comprador pierde escala antes de recuperar la inversión.
Por eso, el candidato deberá presentar un plan que contemple varios escenarios. Necesita recursos para pagar el paquete, absorber costos de migración, superar fallas iniciales y financiar una red propia.
Y debe demostrar que puede sostener tarifas competitivas sin sacrificar calidad. Una estructura demasiado endeudada podría cumplir la compra y luego quedar sin margen para crecer.
La aprobación no está garantizada
Como sea, el Enacom tendrá una tarea técnica que, incluye entre otros, definir qué frecuencias recibe el comprador, en qué zonas y con qué cronograma.
Mientras la ANC analizará si Metrotel es independiente de Telecom y si dispone de incentivos para competir.
Los organismos pueden aceptar al candidato, imponer condiciones adicionales o rechazarlo. No hay nada garantizado. También puede exigir garantías, aportes de capital, plazos de despliegue y métricas mínimas de calidad.
Por ello, Telecom deberá buscar otra opción si Metrotel no supera el examen o si las partes no alcanzan un acuerdo comercial.
Metrotel es una de las empresas que ingresaron al mercado tras la apertura de las telecomunicaciones de 2000, y su negocio está orientado segmento corporativo y, en los últimos años, también aprovechó su red de fibra óptica para brindar servicios mayoristas mediante infraestructura compartida, pero como se mencionó, no tiene antecedentes en el negocio de consumo masivo.
Así, si bien la compañía tiene fortaleza en infraestructura, lo que no tiene es experiencia en el segmento residencial Así, si bien la compañía tiene fortaleza en infraestructura, lo que no tiene es experiencia en el segmento residencial
" Más allá del salto al móvil, que de por sí le va a resultar difícil a cualquier entrante, el desafío será evitar que le depreden los clientes rápidamente", señaló una fuente del sector.
Lo cierto que será todo un desafío conservar a tres operadores móviles con alcance nacional, y más aún si la competencia queda apoyada en una estructura donde el nuevo jugador depende durante años de uno de sus principales rivales.
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