Ese es uno de los puntos que explica el valor de la operación. Telecentro tiene una fuerte presencia en el mercado residencial y está especialmente anclada en el AMBA; iPlan, en cambio, desarrolló una parte importante de su negocio alrededor de empresas y extendió su red hacia otras ciudades.
El movimiento, como se mencionó al principio, luego de que en junio, la Autoridad Nacional de la Competencia condicionara la compra de Telefónica por Telecom con medidas destinadas a preservar la competencia en telefonía móvil, internet residencial y servicios corporativos.
Una red que vale más que los clientes
iPlan tiene más de un millón de hogares pasados, una red neutral 100% subterránea y presencia en CABA, Rosario, Córdoba y Tucumán. Además trabaja con clientes corporativos y presta servicios de conectividad, IT, datacenter y FTTH.
Durante 2025 facturó alrededor de US$130 millones y registró una penetración del 11% en el segmento residencial y del 17% en el corporativo.
Telecentro, por su parte, parte de una escala mayor: tiene más de 6 millones de hogares pasados, una penetración cercana al 30% y en 2025 registró ingresos superiores a US$600 millones.
La combinación llevaría los ingresos de ambas compañías a unos US$750 millones, según las estimaciones asociadas a la operación.
Pero el dato que aparece como estratégico es la cobertura. Telecentro podrá incorporar infraestructura ya desplegada en mercados donde no tenía la misma presencia y ampliar su alcance en CABA.
La fibra óptica es, en este punto, uno de los activos centrales. En un negocio donde los operadores compiten cada vez más por velocidad, cobertura y calidad de conexión, contar con redes propias permite llegar directamente a los hogares y empresas sin depender de infraestructura de terceros.
iPlan
Además Telecentro construyó su posición principalmente alrededor del consumidor residencial, con televisión paga, internet, banda ancha y telefonía fija. iPlan nació, en cambio, mirando especialmente a las empresas.
La compañía fue creada en 1999 por Pablo Saubidet, Daniel Nofal y George Stewart, los tres vinculados anteriormente con Cablevisión. En sus primeros años desarrolló una red de fibra para atender a empresas y posteriormente amplió su actividad hacia el mercado residencial.
La empresa consiguió sostenerse durante más de dos décadas como operador independiente en un mercado dominado por compañías de mucha mayor escala. Incluso documentos de la Comisión Nacional de Defensa de la Competencia la identificaban como uno de los operadores alternativos con capacidad para competir en servicios corporativos junto con Telefónica, Claro y Telecentro.
Ahora esa independencia llega a su fin Ahora esa independencia llega a su fin
En conclusión, Telecentro amplía su tamaño sin convertirse en el principal operador del mercado. La compra de iPlan le permite crecer sobre una infraestructura que ya existe y, al mismo tiempo, fortalecer una actividad —la corporativa— en la que su nuevo activo tiene una trayectoria mucho más extensa.
Para iPlan, en cambio, la operación representa el final de una historia de más de 25 años como compañía independiente. Para Telecentro, es la incorporación de un activo que combina fibra, cobertura geográfica y clientes corporativos en un momento en que esas tres variables tienen cada vez más peso en la competencia del sector.
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