Por otro lado, el enfoque sería similar al de MODO donde diseñarán una plataforma en común para todos estos mayoristas. La adquirencia QR va a quedar a cargo de Fiserv y Payway. Los detalles de comisiones serán las siguientes: 0,8% para pago con saldo, tarjeta de débito o prepaga y acreditación en 24 horas. 1,8% para tarjetas de crédito y se acreditará en hasta ocho días hábiles. Mercado Pago, por su parte, tiene un 3%. Mucho más.
De esta forma, buscarán que sus clientes utilicen esta nueva billetera virtual con muchos más beneficios y así homogeneizar todo en un mismo lugar. Estarán en el mercado sin las reglas de competidores y sin duda será mucho más beneficioso para los mayoristas. Uno de los principales temas es reducir costos y también democratizar los pagos. La llegada de las fintech movió las piezas y ahora todo se mueve alrededor de ellas.
Al procesar sus pagos, eliminan la comisión del adquirente. De esta manera es entre un 1,5% y 3% en QR de terceros que pueden trasladar a los precios. Por otro lado, el dinero que permanece en la billetera digital "estancado" generará rendimientos hasta el próximo pago. "Con datos propios, pueden negociar mejor con proveedores. Si un mayorista le puede demostrar a Unilever o a Arcor el patrón exacto de compra de 200.000 clientes activos, logra un poder de negociación que hoy no tiene de forma sistematizada", indicó Diego Kupferberg.
Lo más importante de tener su propio universo es que los precios serán mucho más competitivos, atrayendo un mayor número de clientes y generando una fidelización aún más grande. "Si proveedores y autoservicios están dentro del ecosistema, el pago es on-us, cuenta a cuenta, con costo marginal casi cero sobre flujos recurrentes de ticket alto y volumen cautivo. Ahí el ahorro es estructural, no cosmético", expresó Christian Balatti, country manager de Stefanini Argentina.
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